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柯尼卡欲挑战两强铁幕 数码冲印市场演变新格局

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2003-06-16 11:31 　　蔡云锦/(中国经营报)

　　在全球经济普遍不景气和IT产品的寒冬中，数码相机已成为名副其实的“绿洲”之一。所有迹象表明，在其他产品都呈现停滞或萎缩状态时，数码相机市场一直保持了高速的增长，在市场上掀起一波波的购买热潮。同数码相机一起崛起的还有数码影像服务。

　　在中国，有机构预计今年数码相机的增长将达到50%，相信数码冲印市场的增长也将会在50%左右。巨大的利益驱动与富有魅力的前景，无疑使得数码冲印市场成为数码影像市场的下一块蛋糕，并招来了无数“淘金者”蜂拥而来，这当中最引人瞩目的当属一直处于市场争夺拉锯战中的传统影像业巨头柯达与富士。然而最近，世界上第一台数码彩扩机的推出者柯尼卡却突如其来地让这两巨头坐立不安了。2003年春，柯尼卡公司宣布进军数码冲印服务领域，其设定目标是到2005年占有30%的冲印市场份额。很显然，这一次柯尼卡是有备而来，其矛头直接指向数码冲印领域的双雄———柯达与富士。柯尼卡的进入，其结果在很大程度上决定了未来数码冲印市场的格局，并由此拉开在柯达、富士与柯尼卡之间上演的数码冲印领域的“三国演义”。

　　柯达VS富士，从“黄绿”斗到“蓝银”

　　有数据显示，目前在国内有6000余家黄柯达店和3000余家绿富士店，而新版“龙虎斗”又将升级为蓝色的柯达数码店与银色的富士数码店之争，这一龙一虎占据着国内市场近半数以上的业务。在柯尼卡引起人们的注意之前，甚至有分析说，以“柯达”和“富士”为龙头的中国彩扩市场历来竞争激烈，实际上已形成了两强对立的局面，已进入短兵相接的阶段。

　　“柯达在北京第一家数码冲印店开业时，我们已经有了6家富士数码激光店，卖出去了10台富士的数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。”富士显然对自己的扩张速度比较满意。从2002年开始，富士在中国凭借“魔术手”激光数码冲印系统，将数字图像通过激光成像的方式在传统相纸上曝光，然后冲印成像。利用该设备，富士打的“如意算盘”是一边抢夺新兴数码照片冲印市场，一边蚕食柯达盘踞的传统冲印市场。

　　富士坚信领先科技是在数码领域制胜的关键，尽管它在传统领域已输给柯达，但它似乎准备从数码上以技术的优势回到它的霸主地位，而且目前的情况来看，它在市场上的确取得了不菲的成绩。据悉，“魔术手”的数码冲扩机在我国内地以及港澳台地区已售出上百台，在全球范围内售出上千台。

　　虽然拥有全球第一的品牌，但由于缺乏自己的产品，柯达在数码方面力度则不够理想，在数码技术领域柯达还是落后于富士。在柯达看来，虽然富士在不断升级，但其营销模式依然是一家冲扩店，而柯达总是会用一个全新的营销理念配合一个新店的开张，消费者在柯达数码冲印店不仅可亲身体验数码技术给感光行业带来的增值业务，而且可以享受多元化的服务。柯达民用摄影产品部中国总经理陈耀荣也表示柯达会继续加大在国内投资，而这些投资将主要用于扩大公司的销售网络。今年年内将增加700家数码冲印店，加上传统冲印店，柯达在国内的网点将超过9000家。

　　稳扎稳打，柯尼卡凸现价格优势

　　相对柯达与富士的张扬，柯尼卡在中国却是默默耕耘了具有统一理念与文化的2800家连锁店。

　　有人说，数码冲印和传统冲印是完全不同的两个市场，是一个全新的机遇。数码冲印市场的竞争主要体现在硬件和软件两个方面。目前柯尼卡在国内主推的是R1系列，R1-Super这款产品集合了柯尼卡在数码冲印系统及富士“魔术手”等各级数码系统的优点，而其90万元的价格却比富士120万元有很大的优势。有这样的底气，难怪会让柯达和富士两个影像“大佬”如此不安。

　　不同于柯达与富士推广的全球性的战略，柯尼卡在策划全球性战略的同时，更强调了区域性的战略。柯尼卡株式会社北京事务所有关负责人这样理解柯达与柯尼卡的差异：“柯达实力雄厚，它的目标是做规模，而柯尼卡在中国的目标只是占有应该属于自己的市场份额。既然柯尼卡的定位是这样的，那么我们就根据这个定位不断地进行延伸、渗透，在中国真正培育出一种影像文化来。”

　　在接受记者采访的过程中，柯尼卡有关负责人反复强调：“柯尼卡不可能像柯达、富士那样去迅速扩张，但我们希望通过提升柯尼卡店整体服务质量从而达到柯尼卡一家店的销售额能相当于其他品牌店两家的销量，那么柯尼卡在北京100多家店就相当于200多家店。”柯尼卡建立的是“WorkShop”系统，并以这种方式把柯尼卡的企业理念统一地传递到每一个用户，让他们在走进柯尼卡的店里时，感受到一种强烈的影像文化。柯尼卡今年的目标是再开100家冲印店。

　　格局纷争，谁是未来数码冲印之王？

　　数码冲印相对于传统冲印，并不是简单的继承式的，而是一个全新的领域。现在我们已经发现很多其他领域的厂商加入到数码冲印市场的竞争当中来了。比如：爱普生、惠普。到目前为止，数码冲印市场竞争的战斗似乎还没真正打响，各个厂商还处在备战阶段。

　　去年5月，联想曾明确表示，联想消费IT在未来五年将向数码产品

　　和服务转型，其中数码影像是联想确定的三个发展领域之一。到去年年底前，联想陆续在全国大中城市的50家联想1+1专卖店建立“联想数码影像中心”，同时，与柯达合作，在全国300家联想1+1专卖店建立数码冲印网络。然而，仅从为用户提供数码冲印等服务上看，联想1+1专卖店只是被作为柯达数码冲印网络的一个节点，目前还谈不上对整个市场构成任何竞争与威胁。

　　据国外权威研究机构预测，全球网上和网下数码相片冲印的数量将从1999年的33亿张增至2005年的260亿张。国内专家保守预测我国内地市场的数码冲印，今后3年内将保持100%的增长率，到2005年数码相片冲印量将超过5亿张。而目前数码彩扩机全国只有700多台，彩扩店却有18000家之多，也就是说数码冲印占整个冲印市场的比例还不到2.3%，由此可见，数码冲印市场前景非常可观。

　　据专家分析，目前数码冲印市场主要障碍是数码冲印设备的价格比传统设备高很多，最普通的传统冲印设备只需二三十万元。而数码冲印设备少则也要近百万元。另一个障碍是要提高计算机知识的普及和应用水平。在这样的环境中，柯尼卡、柯达、富士都处于同一个起跑线上。(完)

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