商业摄影图片 - 路毅
在商业摄影的领域内，存在着一个不容忽视，且越来越被国内摄影者所关注的特别空间——图片库摄影(Stock Photograph)。
所谓特别，是因为其不同于一般商业摄影中先由客户下订单的做法，而是要求摄影师根据自己对市场的判断，预先将作品拍摄完成，再等待市场的接受。也正是因为这个原因，摄影师往往需要与图片代理公司合作，由他们去推销自己的作品，并从那里获得市场信息。
通常的做法有三种：
1．摄影师自行完成拍摄创作，并将自己的作品以寄售的方式委托给图片公司，在作品成交时得到交易金额的相应比例。作品的权利仍属摄影师自己，图片公司只拥有合同规定内的代理权利。这种方式对于那些对自己的作品有信心的摄影师来说是好办法。
2．接受图片公司的委托，摄影师不必承担为拍摄所付出的成本及图片是否能够销售的风险，拍摄完成即可获得佣金。作品的权利归属则依合同条款约定。
3．作品卖断。即以双方协商的价格卖断作品的权利，图片公司如何处置作品与摄影师无关。
至于选择哪一种方式更好，则由摄影师对自己作品的评价、对市场的判断和对图片公司的选择而决定。
概括说来，摄影师与图片公司之间、图片公司与图片用户之间所交易的主体并非是图片本身，而是权利，是将作品使用权许可给使用者的过程。
既然不是图片本身，决定价格的因素就不是图片的规格与类型，135、120、4×5、8×10，正片和负片以至存储于其他介质的数字图像都只是影像的载体而已，这不同于一般商品的定价原则。
权利的许可又分成两类：
1． 权利控制(Right Protict)——作品的权利人或代理人根据作品使用者对于作品的使用形式(如：用途、范围、期限、使用次数、发行数量)及是否独占使用等条件来收取不同的权利金，其基本原则是，根据作品使用者使用图片可能的获利程度来决定使用的价格。
2． 自由版权Royalty Free——即一次收取权利金，不再限制使用方式的做法。
想要进入这个市场的摄影师，首先会面临的一个问题就是如何选择图片公司。提到这个问题，大家可能首先想到的是图片公司的信誉，甚至立即联想到自己或朋友的悲惨经历。这是影响摄影师与图片公司合作的主要原因之一。
我们不应否认某些图片经营者出于短期利益驱使，可能会做出侵害摄影师利益的可恶行为，但是，凭借我们八年的经营体验及对同行的了解，可以说这并不是一个普遍现象。
摄影师辛辛苦苦拍摄的作品，在送到图片公司后并没有得到预期的可喜收入。为什么？这其中忽略了两个重要的因素：图片公司的销售能力和作品本身的市场价值。而对于市场的过分乐观，盲目代理摄影师作品是图片公司应负的责任。
成立于1993年的北京美好景象图片有限公司，作为中国首先以国际商业代理模式经营的图片公司，经历了八年的实地经营，在真正得到了摄影师信任的同时，也终于明白了上述的道理。所以，我们告戒自己的准则是：正确评估市场，不要向摄影师说大话；而对摄影师的建议是：看看自己的片子，听听同行的意见，再选择有能力的图片公司。
这里刊登了几幅典型的商业图片，但愿能给读者以启迪。
摘自：中国摄影报 2001.08.17
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