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摄影人的发财之道
陈秉华 朱玉芳
中国摄影报 2001年1月19日 总第1125期
拥有家财万贯，不如一技在身。为什么？一技在手，吃穿不愁，受用终生。古人云：穷不习文，富不习武，可见玩点深沉，全靠钱财支撑，下岗工人肯定没有几个玩摄影的，而暴发户们也不会象买钢琴一样买套几十万元的相机当摆设，真正搞摄影者还得有点艺术细胞。
摄影有两个层面，一层是技术，一层是艺术，玩摄影，应该有经济基础做后盾，谁也不愿意看着别人背着高档名牌相机而望“机”兴叹！怎么办？放下自持清高的架子，投入到汹涌澎湃的经济大潮中去，捞它个全套哈苏或莱卡，体体面面认认真真地搞艺术。
既然是摄影师，就要靠摄影艺术去挣钱，绝对不是拿技术去开个专拍证件照的小照相馆，那仅能挣碗饭吃，咱们大老爷们到哪里无论干什么都饿不死。也不是把相机摔碎，全心全意当个职业经理人什么的，那样MBA的导师和他的弟子们就都要失业了，咱是搞艺术的，不抢别人的饭碗。弄好了，咱自己的饭碗里鸡鸭鱼肉全都会有的！
 出作品集 如果你有足够的作品，如果你的作品有足够的社会价值÷艺术价值或者市场价值，那就出作品集吧！出作品集实际上是一个厚积薄发的完美终结，这里所说的作品集，不是个人作品的拼凑，不是买书号来出版的那种，而是要具备上面提到的三种价值其中的全部或一部分，仅仅奉上你的大作，余下的自有人为你做嫁衣。如赵铁林的《聚焦生存》多次印刷，创造了很好的销售量，老赵的口袋里渐丰，单这一本，10万“雪花银”可能都打不住。如《中国珍稀野生动物》摄影作品集，每本卖到598元。出给业内人士的作品集，只要有水平，有学习之处，也会卖个好价钱，如伍鼎宏的《人像摄影造型与技法》，梁达明的《梁达明人像摄影作品集》，潘杰的《时装摄影》等等。如果谁现在出一本高质量的广告摄影作品集将更有市场。
 参赛 细心的读者不难发现，每年全国性的摄影比赛就达100多个，地方性的 比赛就更多，国际性的比赛每年也有近百个。参加比赛不但可以促进自己不断提高，还可以名利双收。一般，全国性的摄影比赛一等奖奖金都在万元左右，甚至更高。
 投稿 全国四、五千种报刊，没有一家不用图片的，很多报刊大量使用国外的图片，原因是收到的图片投稿太少，甚至到了饥不择食的地步，如果你能有的放矢地投一些图片，将会获得一笔不小的收入。图片可以是新闻性很强的纪实作品，也可以是艺术性很强的艺术作品，甚至是做插图使用的空镜头；如果你的镜头里美女如云，干脆就针对封面投稿，笔者在经营影楼之余，尝试着向杂志封面投稿，每月均有发表。如果您跟某家杂志社混熟了，没准还可以做个特邀摄影师，时不时做个专题摄影，尽管目前我国对图片还没有一个传统的稿酬标准，几十元至几百元不等，发表总比塞进相册里孤芳自赏要好。
 出卖图片 一张图片值多少钱？在国外有成熟的图片市场和图片代理机构，中国摄影作品的唯一出路就是市场化，让市场评价一张照片的价值。对一个摄影师来说拥有一批优秀的底片是一件很幸福的事，卖不出去，则是一件很苦恼的事。据美国图片代理协会PACA(www.pickphoto.com)2000年的最新统计，摄影师的收入，在对185名接受调查的摄影师中，当年收入超过40万美元的有6人，其中收入最高的是一名美国FPG图片公司的签约摄影师，当年收入达到59.6万美元。而在中国则大不一样了，一张照片可能只能卖到几十或几百块钱。摄影师的任务是拍照片而不是经营照片，摄影师有必要寻找一家代理公司，打理出售图片的事宜。中国已经出现销售图片的互联网站，如fotoe(无限图像网),Bizfoto(新经济图片在线),21pic(中国图片网)等，还有很多正在建设的图片网站，一般在这里可以多次出售；专门经营图片的公司“全景视拓”和“美好景象”自身运营不错，在中国广告界的知名度很高。据《中国摄影》杂志分析，1999年中国图片代理行业的交易在人民币2000万元左右。
 拍摄广告 一张优秀的摄影作品用于广告宣传的单次使用价高达5.5万元（引自《中国摄影报》1058期），是不是很具有诱惑力？有位总统说过一句很有煽动性的话，“不做总统，便做广告人”，我们是不是可以说，“既做摄影师，又做广告人”――广告摄影师。布列松说“照相机和人们手中的钢笔一样，是一种表达思想的工具”，所以一个优秀的广告摄影师应该“脱俗”，有创意而不失自我的个性，也许广告摄影更能证明一个摄影师在商品社会里存在的价值。随着改革开放的到来，广告公司、设计公司雨后春笋般在神州大地上遍地开花，1999年全国广告经营额达到622.05亿元，占全国民生产总值的0.771%，很多摄影师纷纷加入广告摄影师的行列，优秀的人像摄影师如亚辰等现在也开始不断地接拍广告，并且做得还不错。在中国改革开放的前沿广州、深圳等地活跃着一批优秀的广告摄影师。上海的广告摄影师张善夫的“片酬”高达每幅10000元。“全国十佳广告摄影师”陈军认为，“国内日益开放的广告市场及产品营销观念，给青年摄影师、年轻广告人一个很好的机遇和挑战”，有志于一搏的摄影师们赶快加入广告摄影的行列吧！
 打官司 如果你的摄影作品被非法使用了，尤其是用来做广告，一定要求赔偿，实在不行，就坚决打官司，绝对不要心慈手软，自己的作品被侵权，明摆着，打官司准赢，最重要的是可以获得比实际稿酬多数倍的赔偿，从见诸报端的一些个案来看，赔偿的都不是小数目，除非你为了争口气，只要求赔偿一块钱。据了解，河南省摄影家协会正着手创建一个摄影作品版权保护之类的组织，有法律和组织的光照，怕什么呢？

面包会有的，黄油会有的，一切都会有的。干吧，走自己的路，让别人去“瞧”吧！