lonyu

本人是本校2001届毕业生，虽然毕业后没有发什么财，但是接触的全国各地客户也不下1000人，根据地域将他们分门别类，以飨列位参考。当然，一家之言，孤且名之。言归正传，就让我还是按照天气预报的顺序来讲解吧：

北京是中国的首都，北京人总自以为了不起，对什么都不吝，说话也很喜欢胡吹神侃，总是信得很足的样子。不要被他们的外表所迷惑。我认为北京人是眼高手低的典型，不要亲信他们的话，京油子是很难打交道的，不要自以为九头鸟比人家多八个头人家就单头难敌就脑。

东三省的人我真信他们现在穷的够呛，还价的水品全国第一。可气的是压价之后往往后来还毫无下文，不了了之，让人徒费口舌。往往是说了马上付款的后来就见不到影子了。所以未见到东北人的款一定不能发货。其中尤以几个老工业城市比如抚顺，沈阳，鞍山的人为甚。

天津人还比较老实，可能是因为处在京兆之望，在盘龙卧虎的北京压制下沦丧了自我风格。但是越老实的人越是好作他的生意的。不过天津因为发展受制，人口有限，所以似乎差一点活力。

山东的经济位列全国第二，有直逼广东之势。而青岛烟台更是有压盖省会泉城之势。山东汉子生性直爽，山东人的钱好赚，如果有机会应该把山东作为重点。
河北似乎都是些老实巴交的农民，钱不多也不穷，适当留点心也许小有斩获，但是想在河北起篓子似乎不大可能。

山西人似乎脑袋里面都是煤，其他东西似乎接触的不多，所以上钩不容易。但是正是口味很纯粹，其他新鲜东西尝了之后就不容易松口。所以跟山西人打交道，只用甩一根海杆撒点把饵，他该上钩的时候自然轻轻松松钓起来。

陕西到底是古代西京王侯将相之地，有不少霸气，可惜经济实力摆在那里，顶多就只能打肿脸充一下胖子。想赚陕西人的钱，需要有足够的耐心经他们的嘴皮子磨，又要有足够的定力不要被他们的牛B大话打动。

内蒙虽然很穷，但是不像想象中的那么穷。处于顺乎国家照顾少数民族地区的号召，还是可以布点子的。布多了子厚此薄彼，其他地方的失败可能全盘皆输，所以尽量做到少而精。

甘青宁是个只有投入，没有产出的地方。那地方十年九旱，青海宁夏可能颗粒无收，甘肃也许还有颗把收的，但是明年作种子的都不够。所以再那边没有非常明朗的前景切勿涉足。

新疆地大物博，还有石油。哈密，克拉玛依真是富的冒油，那地方很偏，那里人本来就没有什么物质刺激，所以手上可支配收入很多，钱也很好赚，一般他们是不还价的，一口气答应了就马上掏钱的。但是作为我等21世纪有良知，有觉悟的儒商，我是不惮以狡猾的手腕欺骗当地纯朴的消费者的：）

西藏语言都不同，通信通邮通路都有很大障碍，暂时只能作为旅游对象，业务对象暂免。

云南虽处于偏远地区，但是风调雨顺，有又丰富的烟草开发资源，真羡慕他们还在发展西部的范围，真想把它挖出来，把湖北补进去。云南人也没什么心眼，很纯朴，云南人的生意好作。

四川（包括重庆）是个市民化的地方。那里的人似乎都很闲，而且言语中有种天生的幽默。和四川人打交道不难，但是消费水平有限，所以应该将低端产品作为主攻手。

贵州虽然穷，但是还是有一定的消费水平的，所以不能完全放弃，同样是可以用地端产品来倾销的对象。因为离四川很近，语言也相似，所以完全可以将它与四川来捆绑对待。

河南是个已经被国人妖魔化了的地方，河南人占了中国人口的近十二分之一，最大的特点就是喜欢拉帮结派扎堆和外地人斗。洛阳开封也算是古代名都，但是近代却一直没落，乏善可陈。大概是缺水的原因，河南经济也搞不上去，所以只有卖自己的猪换广东的水。我原来在107国道上就常见到豫*的卡车运着整车的生猪往南方拖，而粤*的车子拖着饮料往河南方向行驶（据说当年广东的健力宝在河南的销量居全国前列）。经济上不去，人口再多消费水平也非常有限。

说说我们湖北吧，我是蛮怕的，湖北人的钱真是难赚，不是我兔子不吃窝边草，湖北人的九个头就是动脑筋精打细算的，湖北人的18颗眼珠子就是盯在人民币上面的，所以武汉的商战一向也是全国最激烈的。湖北人着眼小处所以经济的长远持续发展也不行，所以没有很好的心理准备，不要因为身处而把主要精力放在湖北。

湖南虽然除了很多伟人，也出了很多土匪，所以是个过于乖张，缺乏内聚的省份，经济也跟湖北一样要死不活。如果在湖南做成大买卖就感谢皇天的恩赐吧!

江西是老区，老区的人顾名思义都老化保守，人老色衰。九江，景德镇等有点经济支柱的地方可能荷尔蒙多点，对消费刺激的反应大点，其余的市场包括南昌都是“性冷淡”。

安徽大概农业人口比重很大吧？可能种子化肥农药的市场很大，但是消费市场似乎很萎。

柳永词曰“钱塘自古繁华”，此话不假。江浙人很富庶。但是江浙人也比较狡猾。表面上可能很诚恳很老实，其实心里的账算得最清楚，所以背后捅刀子的，最可能是江浙人。也难怪传江浙人和上海人之间都不合。

上海是国际化大都市，虽然我认为这个“国际化”要打点折扣，顶多算个东南亚的小国际，小气候。上海人的吝啬是出名的，就如我认识的一个上海老板说的，他抽几十元的精品云烟和普通红河感觉不到差别，所以他就抽5块钱一包的红河这种湖北民工抽的烟。但是我佩服他们的这种精明和节俭，子曰：“以约失之者鲜矣”。也正是他们的这种“节俭”为他们的原始财富积累了基础。上海人素质也比较高，说看不起外地人的那大部分是五十岁以上的小市民。我认识一个北大后来留英的海归创业的博士，相当儒雅，对人也很亲和，完全没有盛气凌人。上海人虽然精明，但是还是很会追求的，只要多动点心思，适当诱导，保证财源还是不尽长江滚滚来的。

福建虽然受打击走私的影响，经济在衰退，但是瘦死的骆驼比马大。福建人有钱大方也是全国闻名的。给他们报价只管狮子大开口（有钱不赚那是苕，有钱人不宰那是猪--顽石道人语）。他们也会像武松鲁达这样的人样：“掌柜的，好酒好菜只管捡最好的上，银子到时候不会差你的”。

广东也是有钱的，广广一向很大气，不太喜欢讨价还价。别以为广西就是什么穷地方，广西气候资源丰富，经济也有相当实力。所以两广人的钱也都是好赚的，当然，首先过语言关最好，他们说的话，即使是拗口的广式普通话，我听起来都相当费力的。

海南是个泡沫，现在剩下的是一片孤城万韧山，虽然还保留了一点刚刚改革开放积累膨胀，而后经济泡沫坍塌剩下的原始肥皂水，但是好比一块森林大火之后的葬原，除了食腐动物可能聚拢来四面嗅嗅，我看我们还保留着朝气的夕阳工业锻造的人还是不要让自己的锐气殆尽。

谈谈海外：
台湾很富，大凡富裕而能够守富的人就都很精细。所以不要以为台湾人富就可以一掷千金，他们的压价水平我还是很钦佩的。即使在资本主义的天堂--美国，我认识的几个美籍华人，加拿大华人也都相当精打细算，其中不乏加州的，旧金山这些美国中产阶级以上人士聚居的地方。我还认识两个新加坡华人，新加坡民风淳朴，刑法严厉，所以新加坡人都不复杂，作他们的生意应该钱好赚。

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既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

kelly

新疆地大物博，还有石油。哈密，克拉玛依真是富的冒油，那地方很偏，那里人本来就没有什么物质刺激，所以手上可支配收入很多，钱也很好赚，一般他们是不还价的，一口气答应了就马上掏钱的。

lonyu

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生活象洋葱，只能一层一层地剥，有时还得流泪。

piloteer

上海人不抽红河，一般都是红双喜，上海，牡丹，我出来前比较流行金上海，最近又不知道了。一般上海人还是比较喜欢消费上海产品的

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海龟＋海螺

lonyu

我现在是南昌人了。

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既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

亦了

不是谁想去妖魔化谁，是那的人真的是不地道~

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人生不满百
常怀千岁忧
昼短苦夜长
何不秉烛游？